众筹模式越演越烈 LED行业人士如何看待?

2015-11-27 10:05:00
畅想照明
原创
312

2015年被称为"众筹元年"。那么,作为一种新型商业模式,"众筹"到底能解决什么问题?筹钱、筹人、筹智、筹资源……是的,"众筹"不仅能解决资金问题,更能够集众人之智为厂商发展献言献策;与此同时,"众筹"还可以通过创新的商业模式设计,吸引到传统商业模式吸引不到的大量优质人才……

关于"众筹",你想知道的、你不知道的、你该知道的,本期特别策划,我们告诉你……

1、关于"众筹",您是如何理解的?

● 商家理解

"产品众筹"有利于降低成本、降低风险,且众筹产品更有针对性。常规出品的产品卖不卖得动,能卖多少,都要先生产出来、商家先下定单才知道。如果不如意,厂家和商家都要承担很大的风险;行情不好的时候,整个供应链都将处于相对消极的状态。但"众筹"就能很好地解决这个问题,厂商在众筹平台上先看新产品,先了解到底能不能卖、是否卖得好等情况,然后把钱先筹起来,这样,厂家和商家压力都变小了。

——上海镀森照明电器总经理、木林森上海总代理 张超

"众筹"主要是中小创业者向大众筹集资金的一种商业模式,其形式与风险投资、天使投资非常类似,但又有不同:1、"众筹"是面向普通大众筹集资金,其风险承受能力未知;2、"众筹"对投资者的回报可以是产品、债券、股权,或者仅仅是一封感谢信;众筹平台为中小创业者提供了一种筹集资金的渠道。国外发展比较好的有如kickstarter,但是众筹在国内的发展还不够成熟,基本上成为一个产品推广和预售的平台,还有待进一步发展。"众筹"根据向投资者回报的形式可以分为捐赠众筹、产品众筹、债券众筹和股权众筹,从"捐赠众筹"到"股权众筹",消费者可以获得的预期收益依次增大,但面临的风险也依次增大。

——兰州鸿升灯饰总经理 刘礼军

"众筹"就是一种融资手段,现在行业内更多的是"产品众筹","股权众筹"要少一些。

——西安宏达照明总经理 陈燕

"众筹"初始从严格意义上说,应该是投资较小、资源丰富的一种投资模式,它要求投资者具备前瞻性的眼光。随着"众筹"的发展,慢慢衍生出"产品众筹"的概念,但"产品众筹"应该不属于创新,而应该归属于销售模式的纵深。

——哈尔滨佳威照明经理 李文龙

● 笔者观察

关于"众筹",百度百科是这样解释的:"众筹"即"大众筹资"或"群众筹资",由发起人、跟投人、平台构成,具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征,是指一种向群众募资,以支持发起的个人或组织的行为,一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。"众筹"被用来支持各种活动,包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。

而从全国各地商家的反馈中,我们不难发现,由于市场教育的不够,致使在每一个行业人士心目中,"众筹"都有着不一样的面孔,但对于还处于高速发展阶段的"众筹"模式来说,这是正常的,是可以理解的。然而,越正确的理解越能助力我们更好地"玩转"众筹,让"众筹"为我们所服务,这也是我们本期特别策划的出发点之一。

2、照明行业是否适合玩"众筹"?

● 商家理解

照明行业是一个比较传统的行业,很多企业属于低附加值的制造加工型企业。随着互联网发展、商业模式的变革以及劳动力成本的上升,很多重资产的照明企业举步维艰,开始走下坡路甚至倒闭。这些企业有一些共同特点:重资产、创新能力不足、渠道模式陈旧、产品同质化严重、品牌和渠道缺乏竞争力。但传统的照明行业可以向"互联网+"进行转变,借助"众筹"等新兴互联网工具实现迅速崛起。

——兰州鸿升灯饰总经理 刘礼军

随着人们生活品位的提高,基本照明、重点照明、装饰照明也成为人们日常居家生活考虑的重点,这种需求的多样前提将为"众筹"提供意识形态的大背景。

LED 固态光源的出现,让灯具从造型到材质,从效果到适用领域都发生质的变化,这为个性化需求提供了可选的空间,为"众筹"提供了物质基础。

互联网让现实虚拟化、虚拟现实化,线上、线下互动的便捷性,让生活从二维变成多维的多层空间,这为"众筹"提供了快速通道。

鉴于以上条件,加上经济大环境下行压力增大,供、销、需求都趋于谨慎,这将进一步催化照明行业"众筹"的落地和成熟。

——鸿雁照明临沂办事处主任 樊景光

以往,照明行业在建材品类市场的份额比较小,但现在的照明产品所占份额越来越大。就我目前所了解的照明行业情况,"众筹"在这个行业难以形成大的影响,至少与现有的照明渠道不太符合。

——广西蜀天照明器材总经理 张晓华

时代在进步,模式在创新。行业总是需要新的模式来取代旧的运营模式的。

——临沂世林照明市场总监 姚玉强

● 笔者观察

"众筹"作为一个新的商业模式,对于照明行业来说,或许就是一场革命。作为照明厂商,如果不与时俱进,那就有可能被行业发展大浪潮所淘汰、被行业发展变革所"革命"。

此次在终端市场的调研中,有关"照明行业是否适合玩众筹"这一话题,有25%的商家认为照明行业暂时还不适合引进"众筹"这一模式,而75%的商家看好"众筹"这一模式在照明行业的发展。目前,照明行业有很多新、奇、特产品都是由于没有市场推广而没有销量,如果可以通过"众筹"融资,可以快速解决终端推广、技术研发等问题。

从发展趋势的角度来看,照明行业需要众筹。因为"众筹"把人才、技术和资金实现无缝对接,"众筹"有益推动行业的健康快速发展。

此外,任何一种商业模式移植到一个行业都不能生搬硬照,一定要在原有商业模式的基础上结合行业特点进行创新。"众筹"也需要打造产业链生态,结合"互联网"和"大数据",加之照明和智能家居融合趋势越来越明显。照明行业通过众筹模式跨界整合智能家居,将为照明行业发展带来新的机遇。

3、商家,您是否会参与"众筹"?

● 商家理解

我会考虑参与"众筹"。如果有更好的采购平台,可以缩短时间、提高效率及规避风险,商家是会积极参与的。

——临沂世林照明市场总监 姚玉强

如果有合适的产品,我会参与。但最重要的是"众筹"能带来收益。目前,行业市场的透明化需要一些新产品、新模式让我们耳目一新。

——厦门乾景浩光电总经理 杨琦

如果有好的产品,我会参与"众筹"。"众筹"产品一般在市场上与之雷同的很少,较少出现同质化局面,这样终端市场才会有销量,才会有高利润。

——西安胜可建材总经理 杨欣

作为商家,对于"众筹"这一新事物,我还是以学习为主。我想看看今后的行业新事物的发展及了解创新、智能产品的新渠道,也会持续关注面向照明&智能行业的第一众筹平台——"红瓜众筹"。

——成都 雷士照明 总经理 殷明宣

● 笔者观察

不同于以往,在"众筹"时代,照明行业传统经销商"翻身"的机会来了。传统渠道模式,经销商靠卖产品赚钱,赚的是"辛苦钱",在互联网众筹商业模式下,"众筹"这一模式创新地将经销商发展成投资人,经销商不仅可以卖产品赚钱,还可以从投资中获得资本升值的收益,因此,对于商家来说,他们还是乐意参与"众筹"的。

一直以来,三、四线市场由于市场规模较小,产品销售量比不上一、二线市场而得不到品牌厂家的重视,加之市场信息相对滞后,渠道模式较为单一,很难获得快速发展的机会。如今"众筹"这一模式的出现,无疑是为最终端商家带来了新商机,他们可以通过"众筹"平台了解行业趋势、市场动态、产品信息等,及时跟上行业发展的脚步。

4、商家如何参与到"众筹"?

● 商家理解

商家应该充分运用互联网,把网络和实体店进行有机结合,把"众筹"产品和现有产品线进行整合,从而拓宽销售渠道,提升整体销量。

——郑州洲风照明总经理 周峰

商家该如何参与"众筹",与时俱进?

第一、充分利用社会化媒体(微信、微博等)进行传播;

第二、充分利用传统渠道的力量;

第三、调动现有资源进行持续的传播。

——兰州鸿升灯饰总经理 刘礼军

如有合适的产品会选择"众筹"这一方式,因为可以通过实体、网络、微商平台进行"三位一体"的销售。

——哈尔滨佳威照明经理 李文龙

商家参与众筹是被动的,众筹发起者如何根据照明行业的实际情况,发起具备足够吸引力的"众筹"产品是关键。

——安徽省蚌埠市五河县五全灯饰总经理 王正伟

● 笔者观察

目前,终端实体店的销售产品还是以照明实用性的产品为主,对于创新性、智能化等产品接受程度还有待提高。而"众筹"平台上的产品多为创新智能类产品,"筹"的正是创意,是未来,更是一种期许。

对于商家而言,如何参与到"众筹"中来?笔者认为,要在终端推广"众筹",首先要对商家进行"再教育",加强他们对"众筹"的理解。大部分年轻商家都喜欢新生事物而且接受速度也快,现在持续的宣传及"教育"非常重要,只有有关注度,"众筹"才能持续地发展下去;其次,要让商家实实在在地在"众筹"平台上获得好处,让终端的消费者也分享"众筹"的红利,达到多方共赢;最后,要在行业内营造起"创新改革"的气氛,要引导企业、商家等不断地创新向前,并最终推动发展。

5、"众筹"能带来什么收益?

● 商家理解

照明商家玩"众筹"可以加快信息的传播速度,减少采购成本及规避运营风险。

——临沂世林照明市场总监 姚玉强

"众筹"于商家就是多一条销售渠道,能够带来一定程度的产品流通速度和促进客情关系的建立。

——哈尔滨佳威照明经理 李文龙

首先是畅销产品,可以以最优惠的价格,采购最优质的产品;再者是商家自己首先认可并决定参加"众筹"计划,在后面的经营活动中,商家的主动性增强。

——安徽省蚌埠市五河县五全灯饰总经理 王正伟

对于经销商来说,在产品和营销模式日益同质化的今天,在面临电商和新商业模式侵袭的当下,经销商利润日益微薄,竞争力越来越低下,通过参与"众筹",有机会改善产品结构,拥抱商业变革,既可以源源不断地通过新产品、跨行业资源增强竞争力,也可以通过主动参与初创企业的投资获得股权增值的收益,变被动为主动。

——兰州鸿升灯饰总经理 刘礼军

"众筹"可以让商家拿到市场的第一手资源,可以让商家及时了解市场的变化,调整经营计划。

——西安宏达照明总经理 陈燕

● 笔者观察

"众筹"能解照明行业生产企业、经销商等的发展之困。对于生产企业来讲,既成功为项目融到发展资金,又低成本获得招商;对于经销商来说,既可以成为"众筹"项目的投资人获得资本增值的收益,又可以代理该项目的产品销售,获得销售收益。最重要的是,行业人士投资行业人士,将有效降低投资风险,增加项目成功的机会,也更有利于项目获得更多照明行业资源的支持。

"众筹"是"跨界打劫"的工具和整合优质资源的工具。"众筹"投资人投的不仅是钱,还有跨行业的人脉和资源。照明厂商可以充分利用这些资源,实现自我的快速发展。此外,"众筹"是低成本的精准营销工具,通过互联网迅速锁定目标用户,低成本完成照明厂商的营销传播和市场计划。

6、"众筹"能否为商家解惑?

● 商家理解

商家的困惑是多方面的,最主要是整个行业不景气,销量、利润等在不断下滑。既然大环境不理想,商家更要在经营方面投入更多,改革商业模式,寻求新的发展方向,以求"自救"。

——呼和浩特西顿照明总经理 张小平

不同的商家有不同困惑,"众筹"目前还是一个新的商业模式,看得见的成功案例还很少,是否能为商家解决困惑,这一点目前还不能肯定。

——安徽省蚌埠市五河县五全灯饰总经理 王正伟

"产品同质化"到最后都是杀价格、低利润。就目前来说,"众筹"只能作为补充。

——杭州焦点照明总经理 温永昌

如今,商家生意普遍不如以往:一方面是大环境影响,另一方面是互联网冲击。而"众筹"为商家了解和利用互联网打开了一扇大门。

——郑州洲风照明总经理 周峰

商家可以通过"众筹"的方式,让产品先有用户,再有传播,最后通过"众筹"这一方式带来销量。"众筹"可以有效降低照明企业、商家等多方风险,可以真正改变整个照明行业的困局。

——兰州鸿升灯饰总经理 刘礼军

● 笔者观察

产品同质化严重、厂商陷入低价竞争、企业创新力不足……这些都是当前照明灯饰行业的发展现状。而对于终端商家来说,运营成本越来越高、产品利润越来越薄、信息透明度越来越高,加之互联网时代的"侵蚀",商家谋发展越来越不易。那么,在这样的市场坏境下,商家该如何求得生存呢?

目前,"众筹"这一商业模式的出现可能会对较为传统的照明行业产生一定的影响,因为它将"骚动"绝大部分年轻企业、年轻商家、年轻消费者的心,让他们"蠢蠢欲动"。但这并不是一件坏事,任何革新都会助力行业成长。

在笔者看来,"众筹"最重要的是整合所有资源,做好一件事。"众筹"筹来的"人"还会有附带的价值,包括人身上具备的知识、人脉等;"众筹"筹来能解决问题的资金;"众筹"筹来的资源或是解决整个"众筹"项目最有价值的部分。

7、商家更愿意参与哪种形式的"众筹"?

● 商家理解

"产品众筹"立竿见影,速度快;"股权众筹"或许适合少数大批发商,因为他们可以在"筹"得产品的同时,借助丰厚资金保证股权的稳定性。

——安徽省蚌埠市五河县五全灯饰总经理 王正伟

"产品众筹"务实,"股权众筹"务虚……关键看参与商家的格局和理念。

——杭州焦点照明总经理 温永昌

对于我来说,前期还是愿意更多从"产品众筹"这领域入手。"众筹"的风险还是有的,"股权众筹"是更进一步,深入到资本层面。

——厦门乾景浩光电总经理 杨琦

鉴于目前"众筹"这一模式在照明行业的发展情况,我个人更愿意参与"产品众筹"。对于"股权众筹",商家多还不是很了解,应该会存在一定的风险。目前,照明行业环境不好,对于额外的投资,商家需谨慎。

——成都雷士照明总经理 殷明宣

● 笔者观察

"产品众筹"的商业逻辑有效地建立起了"以顾客为中心"的服务性思维,并将传统的价值链颠倒过来,"客户"成为第一个环节,后面的各个环节均以"客户需要"来驱使。"产品众筹"提供了从客户端到商务端的信息反馈,创业者可以通过这种方式直接了解到目标顾客的真实需求。

而"股权众筹"是指企业出让一定比例的股份,面向普通投资者,投资者通过出资入股公司,获得未来收益。这种基于互联网渠道而进行融资的模式被称作"股权众筹"。

"互联网+"时代,商家不能固步自封,依靠传统渠道销售产品之余,还要通过创新销售模式,通过参与"众筹",获得从照明到智能家居跨行业整合的优质产品和项目,唯有这样,才有机会改善产品结构,拥抱商业变革;既可以源源不断地通过新产品、跨行业资源增强竞争力,也可以通过主动参与初创企业的投资获得股权增值的收益,在市场动荡中变被动为主动。

8、商家理想中的"众筹"是怎样的?

● 商家理解

理想中的"众筹"就是不断推出大量的、有竞争力的新品、爆款。"众筹"体现商家的主动性,让大家不用再愁欠款、订单等问题,很多数据都直接可控,大家共同参与其中;再则就是对库存也有把控,我这边有500个订单,我就备500件产品。传统模式,"库存积压"很正常,也让物流商很头痛。

——上海镀森照明电器总经理木林森上海总代理 张超

理想中的"众筹"是志同道合并且能够做到资源互补的人在一起创业或者投资。关于"调动商家积极性",需要具备模式创新、平台资源丰富、产品选择性广泛三个条件。

——哈尔滨佳威照明经理 李文龙

理想中的"众筹"应该是在一个开放、合理、有信誉的平台上进行,平台需能提供更多可供选择的产品及多个品类,打破行业间的壁垒,最好能产生交叉销售效应。只要能有效提高销量,我相信会有更多商家愿意主动地加入。

——成都雷士照明总经理 殷明宣

"众筹"的运营平台要根据多方面需求找项目,让运营的项目更有活力,这才是硬道理。

——临沂世林照明市场总监 姚玉强

● 笔者观察

对于商家来说,要想求新求变,更要积极主动地拥抱新的商业模式。"众筹"这一新的事物出现之后,作为商家应该主动去了解"众筹",主动去学习"众筹"。

对于"众筹"参与者来说,认投的金额是次要的,重要的是参与感。众筹金额并不需要设置多高,金额只是为了形成约束,让你不仅是投钱,而是要出力,要参与产品的整个设计营销过程,提出自己的建议。由于有共同目标,所以才会投入研究,只有投入才会有参与创业的感觉。一群有共同爱好的人积极参与产品和服务的优化就是"互联网思维",其必然可以打造出极致的产品,并形成口碑,最终实现多方共赢。通过"众筹",大家共同参与了创业,获得了企业成长的收益,企业不需要被其他机构要挟股份却可以得到了融资、融智以及用户,还可以建立深厚的友谊,更重要的是产品和服务开始走向极致。

9、哪些产品适合"众筹"?

●商家理解

我觉得"众筹"在照明行业还处于发展初期,目前应该以具有创新、新颖、操作简单等元素的产品为主,最好是能满足不同年龄段使用者的产品。

目前照明行业众多商家对"众筹"的概念还不是很清楚,需要时间来解释及磨合。至于哪些产品适合玩"众筹",我认为,具有原创能力、有持续开发能力、市场亲和力,同时具备一定性价比的产品较为符合现在的行业需求。

——成都雷士照明总经理 殷明宣

原创产品要有吸引眼球的地方,要让消费者一看到就有一种拥有欲。

——西安宏达照明总经理 陈燕

"众筹",更多针对的是具有创新性和感性的产品。对于照明行业而言,照明产品大多不是感性的消费产品,而是消费者理性购买的产品。不过,照明产品也有值得创新的地方,如智能照明,这是照明行业非常适合切入到"众筹"领域的产品。

——佛山品一照明董事长 梁荣华

流通性较强、性价比高的产品适合"众筹",抛开品牌附加值所产生的溢价,这些产品非常受欢迎。

——哈尔滨佳威照明经理 李文龙

我认为,智能化但不是高端的产品,性价比高、更加便利的"革命性"产品更适合"众筹"。

——厦门乾景浩光电总经理 杨琦

●笔者观察

提及"众筹",不少照明行业人士心中有疑问:究竟哪些产品适合用来玩"众筹"?这也是广大照明厂商最为关心的问题之一。广大照明商家对于此问题的答案不一,但总结起来,认同度最高的是极具创新性和智能化的产品。

事实上,"众筹"不是企业或个人简单地销售产品,众筹平台更不应该简单地被当作一个销售产品的工具。笔者在"淘宝众筹"平台发现,进入"淘宝众筹"平台的产品均为极具创新性的产品,这些"超前性"需求正是吸引消费者参与众筹的最大动力。

对于照明灯饰行业而言,传统的灯饰和照明产品并不适合玩"众筹",因为这些产品已经有非常成熟的产品体系和渠道通路,创新空间非常有限。因此,对于照明行业来说,参与众筹的产品一定是适合打造成爆款的原创新品,尤其是带有互联网基因的智能爆款。


发表评论
评论通过审核后显示。
底部导航(首页)

服务支持 关于我们 网站支持 分支机构 关注我们
隐私政策 联系我们 防伪查询 办事处 新浪微博
售后服务 加入我们 网站地图 企业邮箱 官方微信
使用条款 了解我们